Convatec is seeking a National Key Account Manager to develop sales strategies, negotiate contracts, and drive market presence through partnership and professional customer management. The ideal candidate has experience in Key Account Management, negotiation skills, and knowledge of the German healthcare system.
Requirements
- Umsatz- und Margenziele für definierte Kunden im Bereich Handel / Homecare;
- Ausbau und Pflege von Kundenbeziehungen mit Fachhändlern, Homecare Unternehmen und sonstigen professionellen Wundversorgern;
- Business Development – Gewinnung neuer Kunden, Ausbau neuer Vertriebswege insb. Online Handel und Eruierung von strategischen Partnerschaften;
- Verhandlungen über Rahmenverträge, Listungen und Konditionen gemeinsam mit der Geschäftsführung / Einkauf von Handelspartnern;
- Erstellung von Kundenentwicklungsplänen sowie Sicherstellung deren Zielerreichung;
- Durchführung strategischer Jahresgespräche mit Geschäftsführern im Bereich Handel;
- Präsentationen bei Kunden und auf internen Meetings;
- Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie Ableiten von Maßnahmen zur Marktdurchdringung;
- Weiterentwicklung der Strategien / Aktivitäten im Bereich Handel;
- Zusammenarbeit mit Marketing z.B. Ausgestaltung von Kundenaktivitäten, Produkt Launches, Portfolio-Optimierung;
- Zusammenarbeit mit Market Access und Kassenmanagement;
Benefits
- Variety of locations across Germany
- Global medical products and technologies company
- Fast-paced and dynamic work environment
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