Head of Revenue Operations

Process Optimization & Alignment

• Standardisierung und Optimierung von Prozessen entlang des gesamten Go-to-Market-Funnels zur Sicherstellung von Klarheit, Konsistenz und operativer Effizienz
• Definition und Sicherstellung klarer Stage-Definitionen und SLAs (MQL → SQL → Opportunity → Close)
• Kontinuierliche Analyse und Verbesserung der Conversion Rates entlang des Funnels zur Unterstützung von planbarem, nachhaltigem Wachstum
• Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Vergütungsmodellen

Territory & Pipeline Management

• Entwicklung und Steuerung ausgewogener Sales Territories unter Berücksichtigung bestehender und potenzieller Accounts
• Laufende Anpassung und Neuausrichtung der Territories im Zuge des Unternehmenswachstums
• Aufbau und Pflege eines verlässlichen Forecasting-Frameworks zur Erhöhung der Umsatztransparenz
• Monitoring der Pipeline-Coverage über New Business-, Expansion- und Retention-Opportunities hinweg

Data, Systems & Forecasting

• Enge Zusammenarbeit mit Finance zur Verbesserung der Forecast-Genauigkeit und Auswahl geeigneter Tools zur Steigerung der operativen Effizienz
• Unterstützung bei der Gestaltung und Umsetzung einer fairen, transparenten und motivierenden Vergütungsstruktur
• Optimierung des Tech-Stacks sowie Sicherstellung einer nahtlosen Integration zwischen CRM-, Billing- und Produkt-Systemen
• Einsatz von KI und Automatisierung zur Erhöhung der Datenqualität, Gewinnung relevanter Insights und Steigerung der operativen Effizienz

Requirements

• 4–6 years professional experience in Revenue Operations, Sales Operations or comparable role
• Deep understanding of B2B SaaS Go-to-Market processes, relevant metrics and growth drivers
• Demonstrated experience leading and developing team members, including goal setting, coaching and performance management
• Strong expertise in CRM systems (e.g., Salesforce, HubSpot) and analytics and reporting platforms
• Proven ability to work cross-functionally, align teams and achieve measurable performance improvements
• Structured, data-driven working approach and experience scaling organizations rapidly
• Ability to connect operational insights with long-term business objectives
• Strong collaboration and communication skills to translate complex data into clear, actionable recommendations

Benefits

• Meaningful work with excellent earning potential
• International agile work environment with strong growth and long-term development opportunities
• Professional and welcoming team
• 30 days vacation and EGYM Wellpass membership
• Flat hierarchies enabling independent idea implementation
• Modern work environment with inspiring office spaces in Munich and flexibility for remote work across Germany