Sales Operations Manager

Job Description

Die RIB-Gruppe ist der weltweit führende Anbieter von Softwarelösungen für die Steuerung von Projekt- und Unternehmensprozessen in der Bau- & Immobilienbranche. Mehr als 60 Jahre Branchenerfahrung befähigen uns, unser Ziel, die Bauindustrie zur nachhaltigsten und digitalisiertesten Branche des 21. Jahrhunderts voranzutreiben, mit unseren Kunden erfolgreich zu erreichen: „Building Better Together“.

Die Vision, Bauprojekte durch digitale Arbeitsmethoden effizienter und transparenter zu machen, haben wir in den letzten Jahren bei unseren Kunden Realität werden lassen – doch damit geben wir uns noch nicht zufrieden: wir wollen der Bauindustrie die Spitzenposition der Zukunft sichern!

Dies ermöglichen unsere 2.500 Mitarbeiter*innen weltweit; davon > 500 Mitarbeiter*innen in DACH. Als eigenständiges Unternehmen der Schneider Electric eröffnen wir dir dabei nationale und internationale Karrierechancen und sinnstiftende Aufgaben in kaufmännischen und technischen Bereichen. Sei ein Teil davon #ONERIB

Strategisch, datengetrieben und mit echtem Impact! Als Teil unseres engagierten Sales Excellence & Operations-Teams übernimmst du eine Schlüsselrolle.

Du sorgst dafür, dass unsere Incentive-Pläne optimal auf unsere sich weiterentwickelnden Go-to-Market-Strategien abgestimmt sind, die Effektivität im Vertrieb gesteigert wird und unsere Programme global skalierbar bleiben.

Mit deiner Arbeit trägst du aktiv dazu bei, unsere Vision voranzutreiben: Die Bauindustrie mit smarten, digitalen Lösungen nachhaltig zu verändern.

Dein neuer Verantwortungsbereich:

Strategie & Gestaltung von Incentives

• Du entwickelst und optimierst globale Vertriebs-Incentive-Pläne, die unser gesamtes Portfolio abdecken – darunter Software-Abos, Plattformlösungen und partnergesteuerte Vertriebsmodelle
• Gemeinsam mit Sales Leadership, Produktmanagement, Finance und HR sorgst Du dafür, dass unsere Incentive-Strukturen perfekt zu unserer Go-to-Market-Strategie, den Umsatzzielen und der Produktadoption passen

Operative Umsetzung

• Du übernimmst die komplette Verantwortung für den Incentive-Prozess – vom jährlichen Rollout der Pläne bis hin zu den monatlichen oder quartalsweisen Berechnungen, dabei achtest Du auf Genauigkeit, Transparenz und eine pünktliche Umsetzung
• Du baust skalierbare und wiederholbare Prozesse sowie Tools, um das Incentive-Management in verschiedenen Regionen und Vertriebskanälen (z. B. Direktvertrieb, Partnergeschäft, Enterprise Sales) effizient zu unterstützen

Performance-Analyse & Insights

• Du analysierst Vertriebs- und Incentive-Daten, um die Wirksamkeit der Programme und deren ROI zu messen – und passt die Pläne an aktuelle Marktbedingungen, Zielerreichung und Performance-Trends an
• Gemeinsam mit dem Team im Sales Enablement und der Vertriebsleitung entwickelst Du Insights, die das Verhalten der Teams verbessern, den Produktfokus stärken und den Gesamterfolg der Incentives steigern

Governance, Compliance & Kontrolle

• Du stellst sicher, dass unsere globalen Incentive-Pläne alle regionalen rechtlichen, steuerlichen und arbeitsrechtlichen Vorgaben erfüllen
• Du pflegst eine saubere Dokumentation, verwaltest Freigabeprozesse und sorgst für nachvollziehbare Audit-Trails – und bist Ansprechperson bei internen Prüfungen oder Management-Reviews

Sales Support & Kommunikation

• Du bist die zentrale Ansprechperson für alle Fragen rund um Incentives – sowohl für Vertriebsteams als auch für die Führungsebene.
• Du erstellst klare Kommunikationsmaterialien, FAQs und Enablement-Unterlagen, damit jeder im Unternehmen die Pläne versteht und bestmöglich nutzen kann.

Dein Profil:

• Du hast ein abgeschlossenes Studium im Bereich Business/Management, Finanzen, BWL/ Volkswirtschaft oder einem verwandten Fach
• Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Bereich Sales Operations mit den Schwerpunkten Vertriebsvergütung oder Incentive-Design mit – idealerweise in der SaaS-, Bau- oder Tech-Branche.
• Du hast bereits Incentive-Programme über verschiedene Regionen und Vertriebsmodelle hinweg gesteuert – zum Beispiel für Neukundengeschäft, Upselling/Cross-Selling, Verlängerungen oder über Vertriebspartnerschaften
• Du kennst Dich mit automatisierten Incentive-Plattformen aus – z. B. SAP Commissions, Xactly oder ähnlichen Tools
• Du bringst erste Erfahrungen mit Salesforce mit
• Du kommunizierst klar und überzeugend – egal ob mit technischen Teams oder nicht-technischen Stakeholdern
• Du fühlst Dich wohl in einem dynamischen Umfeld mit viel Bewegung, bringst Struktur ins Chaos und entwickelst Prozesse, die mit dem Wachstum mithalten können

Was du bei uns erwarten kannst:

Motiviert durch unsere Werte & Vision, treiben wir die digitale Transformation bei unseren Kunden voran – für ein digitales, effizienteres und nachhaltigeres Ingenieur- und Bauwesen. „Building Better Together“ ist für uns mehr als ein Slogan. Denn neben unseren Kunden stehst du im Vordergrund. Damit du deine Leidenschaft für deine Aufgaben voll entfalten kannst, unterstützen wir dich durch:

• einen strukturierten Start: individuelles Onboarding, organisiertes Networking
• Goodies wie: Mitarbeitervergünstigungen (z.B. Corporate Benefits), Prämien (z.B. zur Hochzeit, Geburt, Jubiläum), Aktienbeteiligung Schneider Electric, Mitarbeiterevents (Teamevents, Sommerfeste, …), je nach Standort: Tischkicker/ Tischtennisplatte/ Hunde geduldet, Gesundheitsmanagement (z.B. Vergünstigungen im Sportstudio, Betriebsarzt, …)
• ein modernes Arbeitszeitmodell: Vertrauensarbeitszeit, flexible Arbeitszeiten, Möglichkeit hybrid zu arbeiten
• Karriereentwicklung/ -perspektiven: Team- bzw. Rollenbasierte Weiterentwicklung/ Trainings, individuelle Weiterentwicklung/ Trainings, nationale und internationale Karriereperspektiven innerhalb der RIB-Gruppe oder Schneider Electric, …
• deinen Raum für Gestaltungsmöglichkeiten: proaktives Teilen deiner Ideen/ Ansätze/ Prozessoptimierungen innerhalb des Teams, betriebliches Ideenmanagement, aktive Beteiligung an Meetings auf Team und Managementebene („RIB Town Halls“), …
• Wege, wie du nachhaltig sein kannst (je nach Standort & Funktion): digitale Infrastruktur, Company-Bikes, Fahrtkostenzuschuss, eAuto als Firmenwagen

UNTERNEHMENSKULTUR UND WERTE
Motiviert durch unsere Werte kreiren wir eine Unternemenskultur, in der wir ein klares Bild davon haben, wie wir miteinander interargieren, kommunizieren, arbeiten, führen/ coachen, supporten und unseren Nachwuchs fördern. Dabei steht immer der Mensch im Vordergrund!

CHANCENGLEICHHEIT UND DIVERSITY
RIB fördert die Chancengleichheit von Frauen und Männern in allen Funktionen und Tätigkeitsfeldern.
Ganz gleich ob weibliche Führungskräfte, Mitarbeitende mit Behinderung, Berufseinsteigenden oder ältere Berufserfahrene – für uns zählt Engagement und die richtige Qualifikation. Der RIB Code of Conduct beschreibt dabei unsere wichtigsten Prinzipien in puncto Nationalität, ethnischer Herkunft, Religion,…

RIB VISION
Gebäude und Bauten sind für 36% des weltweiten Energieverbrauchs und fast 40% der energiebedingten CO2-Emissionen verantwortlich. Um die Branche effizienter, robuster und nachhaltiger zu machen, entwickeln wir Softwarelösungen, mit denen man im gesamten Lebenszyklus eines Bauwerks Ressourcen, Rohstoffe und Energie einsparen kann. Digitalisierung sehen wir als einen Treiber für eine nachhaltige Bauindustrie. "Building Better Together" steht dabei für das Zusammenspiel der beiden weltweit führenden Prozess- und Energietechnologien: RIB-Gruppe und Schneider Electric.

Unser Manifest beschreibt unsere Überzeugungen und Werte, die uns bei unserer Arbeit antreiben und uns gemeinsam zu Höchstleistungen inspirieren: https://www.youtube.com/watch?v=lfqlC37lhzk