Chief Revenue Officer

Chief Revenue Officer H/F

Basé dans les Yvelines (78)

Directement rattaché au fondateur et aux côtés de l’équipe de direction (COO, CFO et DSI) et des investisseurs, votre principal enjeu est l’harmonisation et le pilotage opérationnel du Groupe, avec un focus sur les pans commerciaux et achats.

Sur la stratégie

• Vous élaborez un plan de croissance de l’entreprise à court/moyen/long termes et développez la stratégie du groupe avec une forte orientation résultats.
• Vous identifiez les leviers de croissance.
• Vous réalisez des veilles marché et intelligence concurrentielle : sur l’évolution des marchés et de la concurrence, aussi vous traduisez les insights en priorités commerciales et décisions d’achat.

Développement commercial

• Vous pilotez une équipe de 3 directeurs d’activités (B2B France, B2B International et B2C). Vous harmonisez les pratiques commerciales et achats des entités récemment acquises pour transformer les synergies en processus communs, règles contractuelles et offres uniformes.
• En étroite collaboration avec le fondateur vos identifiez les enjeux et les opportunités liés aux développement (nouveaux marchés, canaux, …) vous êtes aussi garant des actions de développement commercial avec votre équipe.
• Vous développez la visibilité et définissez le catalogue produits et les offres.
• Vous identifiez, négociez et suivez des partenariats commerciaux et fournisseurs stratégiques visant à consolider l’offre, optimiser les coûts et ouvrir de nouveaux leviers de croissance.

Achats

• Gestion des achats et des approvisionnements, qui sont au cœur de l’activité, pour cela la personne qui nous rejoindra devra être « Data Driven » avec une forte orientation chiffres et analytique.
• Vous diversifiez le sourcing, en allant vers l’amont de la chaine de valeur, au plus près des fabricants en éliminant au maximum les intermédiaires.

De formation Bac+5 (ESC ou ingénieur) avec un parcours confirmé dans une fonction de commerce ou CRO, vous apportez une solide expérience en e-commerce, commerce de détails, accessoires consommables. Vous transformez les environnements complexes en solutions opérationnelles, en favorisant une approche pragmatique et collaborative.

Vous pilotez performance commerciale et opérationnelle, vous co-construisez les stratégies et les pilotez. Vous adoptez une posture managériale sereine et fédératrice, fondée sur un certain charisme et une communication claire, qui favorise l’engagement collectif.