GTM | B2C-MedTech-DeepTech (Bracelet Class I)

Votre Mission

En tant que GTM chez TrembLess, vous contribuerez à développer notre présence sur le marché et à accélérer notre croissance. Votre rôle consistera à piloter l’allocation des fonds disponibles pour générer du chiffre d’affaires et assurer leur réinvestissement, optimiser le Business Plan et la stratégie Go-to-Market, convertir l’intérêt des patients en clients et structurer un pipeline commercial solide. Vous déploierez d’abord le GTM B2C jusqu’aux premières ventes, avant d’activer la stratégie B2B2C. Vous piloterez ensuite le développement des partenariats industriels et préparerez les prochaines levées de fonds, tout en renforçant notre positionnement sur le marché MedTech-DeepTech.

Responsabilités Clés

• Stratégie Commerciale & Déploiement
• Concevoir la feuille de route commerciale : Définir et piloter la stratégie GTM, avec une approche B2C en année 1, optimiser le plan des préventes et initier des ventes directes en parallèle avant la commercialisation officielle du dispositif médical de classe I, puis structurer les canaux de distribution et les modèles de pricing. La priorité est de développer l’activité medtech en B2C sans levée de fonds, en optimisant l’utilisation du budget disponible afin d’atteindre les premières ventes avant de lever des fonds.
• Structurer les partenariats industriels : Identifier, négocier et sécuriser des accords avec des fabricants, distributeurs et acteurs clés du secteur santé en Europe.
• Développement des Canaux de Vente
• Lancement B2C (Année 1) : Valider la stratégie GTM globale (pricing, positionnement, acquisition), avec une équipe dédiée aux préventes.
• Déploiement B2B2C (Année 2) : Établir des partenariats B2B2C et réseaux de professionnels de santé pour intégrer le dispositif médical.
• Modèles économiques : Définir les stratégies de pricing, les bundles et les conditions commerciales pour maximiser la rentabilité.
• Levées de Fonds & Valorisation
• Préparation des levées : Contribuer à la structuration des dossiers d’investissement et la dataroom en mettant en avant le potentiel commercial et l’impact santé de la solution.

Objectifs à 90 Jours

• Feuille de route commerciale validée : Stratégie B2C/B2B2C finalisée, incluant les canaux de distribution et les modèles économiques.
• Pré-ventes B2C : Suivre les 250 préventes de auprès des patients via les canaux digitaux et les associations de patients, tout en préparant les futurs partenariats institutionnels.
• Pipeline de partenariats : Identification et prise de contact avec au moins 10 distributeurs clés.

Ce que nous offrons

• Statut de GTM : Participation au capital (Equity) échelonnée selon votre apport et les jalons atteints.
• Rémunération évolutive : Démarrage en sweat equity, avec une transition vers un salaire fixe/variable lors des levées de fonds.
• Impact et Autonomie : Opportunité de bâtir une solution médicale révolutionnaire, avec une liberté stratégique totale pour façonner l’avenir de TrembLess.
• Environnement dynamique : Collaboration avec une équipe passionnée, dans un écosystème Deeptech soutenu par Bpifrance et des subventions publiques.

Profil Recherché

Profil recherché

Nous recherchons un·e GTM passionné·e par les enjeux MedTech-DeepTech, doté·e d’un esprit entrepreneurial et d’une solide expérience en développement commercial et industriel. Vous serez amené·e à jouer un rôle clé dans la structuration de l’entreprise et à contribuer activement à sa croissance.

Expérience en startup DeepTech ou MedTech B2C, idéalement dans les dispositifs de santé connectés (bracelets de monitoring, etc.), avec une expérience concrète en préventes et en lancement commercial. Capacité à évoluer avec un budget limité, à prendre des initiatives et à atteindre des jalons ambitieux avec des ressources contraintes.

Compétences et qualités requises

• Expertise MedTech/DeepTech : Expérience avérée de 5 à 12 ans minimum dans le secteur des dispositifs médicaux, de la santé ou des technologies industrielles, avec une connaissance approfondie des enjeux réglementaires, de fabrication et de mise sur le marché.
• Négociation industrielle : Maîtrise des processus de contractualisation avec des fabricants, sous-traitants ou partenaires industriels, et capacité à optimiser les coûts tout en garantissant la qualité et la scalabilité.
• Stratège commercial : Capacité à concevoir et piloter des stratégies Go-To-Market (B2C puis B2B2C), incluant la définition de modèles économiques, de pricing et de canaux de distribution.
• Accès au marché et remboursement : Connaissance des mécanismes de prise en charge (LPPR, mutuelles, régulateurs) et expérience dans la structuration de stratégies d’adoption clinique ou médicale.
• Levée de fonds : Expérience dans l’accompagnement de startups en phase de démarrage, la valorisation commerciale et la gestion des relations avec les investisseurs.
• Esprit entrepreneurial : Autonomie, résilience et capacité à prendre des décisions stratégiques dans un environnement early-stage, avec une forte implication dans la construction de l’entreprise.
• Compétences relationnelles : Aisance dans la prospection, la négociation et la gestion de réseaux, avec un talent pour fédérer autour d’une vision commune.

Formation et expérience

• Formation : MBA ou formation supérieure en commerce, économie ou santé, avec une spécialisation en MedTech, DeepTech ou industries innovantes.
• Expérience : Minimum 5 ans d’expérience professionnelle, dont 3 ans dans un rôle à haute responsabilité au sein d’une startup.
• Expérience sectorielle : Une première expérience dans le secteur Medtech, ou des technologies industrielles etc.

Atouts différenciants

• Expérience préalable dans une startup en phase de early-stage et GTM avec un budget composé d’un prêt d’honneur, d’un prêt bancaire et de la BFTE..
• Réseau professionnel dans les secteurs MedTech, industriel, des fabricants et/ou distributeurs.
• Expérience en levée de fonds ou en structuration de stratégies d’accès au marché pour des dispositifs médicaux Class I puis Class II.

Maîtrise des outils d’analyse commerciale (modélisation financière, valuation, métriques de performance).