Consultant – Cloud Sales Operations (m/w/d)

Deine Aufgaben

• Du unterstützt die externe Vermarktung für Schwarz Digits Cloud-Lösungen und übernimmst Verantwortung beim Aufbau und der Weiterentwicklung der Vertriebssteuerung
• Du übernimmst Aufgaben im Change Management (z.B. Tools, Prozesse) in einem hochdynamischen Vertriebsumfeld
• Du erstellst, pflegst und automatisierst bestehende und neue Reporting-Systeme für die wichtigsten Vertriebs-Kennzahlen, die Du in wöchentlichen/ monatlichen/ vierteljährlichen Reviews den verschiedenen Geschäftsbereichen präsentierst
• Du erstellst und validierst eigenverantwortlich Prognosen zur Umsatz- und Pipeline-Entwicklung als datenbasierte Grundlage für Kapazitäts- und Ressourcenplanung
• Du steuerst in Abstimmung mit dem Sales-Management die jährliche Kundensegmentierung inkl. Umsetzung im CRM und in den Reporting-Systemen
• Du führst Datenanalysen, -modellierungen und -simulationen durch, um Trends zu identifizieren bzw. Möglichkeiten zur Produktivitätsverbesserung
• Du erstellst aussagefähige Potenzialanalysen, leitest Entscheidungsvorlagen ab und bringst dich bei der Planung der technischen Cloud-Umsetzungs-Roadmap aktiv ein
• Du definierst, priorisierst und orchestrierst mit den Go2Market-Teams Projekte und Initiativen für große neue Geschäfts-Prioritäten
• Du verantwortest strategische Initiativen sowie Ad-Hoc-Projekte von der Konzeption bis zur Umsetzung inkl. Priorisierung und Messung der Auswirkungen auf die Vertriebskennzahlen
• Du entwickelst Konzepte zur Verbesserung der individuellen Vertriebsfähigkeiten und -kompetenzen der Go2Market-Teams im Einklang mit den Vertriebs-Zielen und setzt diese zusammen mit dem Vertriebsmanagement um
• Du unterstützt bei diversen Sonderthemen wie z.B. der Entwicklung interner Strategieprogrammen und steuerst die nachhaltige Zielerreichung

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Sales/Revenue Operations oder Analytics, Vertriebssteuerung, Controlling oder IT-Vertriebsmanagement, idealerweise mit Schwerpunkt Cloud
• Umfassendes Verständnis der Cloud-Märkte und Wettbewerber, sowie belastbares technisches Fachwissen im Bereich Public Cloud
• Leidenschaft für digitale Technologien, Know-how im digitalen Benchmarking
• Sehr gute analytische und konzeptionelle Fähigkeiten verbunden mit einem hohen Maß an Eigenverantwortung, selbständiger Arbeitsweise sowie Organisationsfähigkeit
• Gut ausgeprägte Sozialkompetenz und die Fähigkeit, Ziele gemeinsam im Teamumfeld zu erreichen
• Erfahrung beim Einsatz von Vertriebsunterstützungstools wie z.B. CRM-Systemen und BI- und Data-Reporting-Systemen
• Hohe Anpassungsfähigkeit an schnelle Veränderungen in digitalen Geschäftsmodellen
• Exzellente Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch

Tagged as: Change Management, Pipeline Management